À deux pas de l’Opéra de Paris, un espace de 280 m² sur deux étages offre une vitrine inédite aux deux marques du groupe Vorwerk : Thermomix et Kobold. Une première pour ces produits emblématiques, lancés respectivement en 1971 et 1930, longtemps distribués exclusivement via la vente à domicile par un réseau de conseillers indépendants.
Avec ce point de vente physique complémentaire du réseau de conseillers, Vorwerk amorce un tournant stratégique. En investissant le cœur de la capitale, le groupe entend toucher un public urbain, jusque-là peu sensible aux formats traditionnels de vente directe. L’objectif : désacraliser l’image de produits parfois perçus comme élitistes, et instaurer une relation plus directe, plus spontanée, avec les consommateurs.
Pour lever les freins – à commencer par celui du prix – la marque mise sur son terrain de prédilection : l’expérience. Ici, tout est conçu pour permettre un test en conditions réelles. Chaque appareil est accessible, fonctionnel, prêt à être manipulé. Les ateliers culinaires Thermomix, organisés sur inscription, invitent même les visiteurs à cuisiner et déjeuner sur place. Et après le repas, place au nettoyage : les aspirateurs Kobold prennent le relais, démontrant leur efficacité là où l’enjeu est immédiat. Une mise en scène du quotidien qui permet à chacun de se projeter, de comparer, et, au fil de l’expérience, de transformer sa curiosité en transaction.
Visite guidée
Parisien ou de passage, vous êtes invité à pousser la porte de la boutique pour essayer les appareils phares du groupe allemand. Ici, pas de vitrines figées : chaque Thermomix ou aspirateur Kobold est prêt à l’emploi. L’occasion rêvée de manipuler, comparer et se projeter concrètement dans son usage quotidien.
Vous hésitez encore à investir dans un Thermomix ? Pourquoi ne pas le tester en situation réelle ? Des ateliers culinaires, organisés en petit groupe au sous-sol de la boutique, permettent de cuisiner pendant une heure avec l’appareil. Une manière simple, concrète et conviviale de découvrir l’étendue de ses fonctionnalités.
Vous avez déjà un appareil à la maison ? La boutique vous propose une sélection d’accessoires et de livres de recettes, pour enrichir votre expérience ou trouver des idées nouvelles. Un point de passage utile pour les inconditionnels de Thermomix.
Tout au long de la journée, les conseillers préparent des douceurs sucrées à déguster sur place. L’occasion de découvrir, de manière simple et conviviale, les capacités du Thermomix… avant de voir Kobold entrer en scène pour remettre l’espace en ordre. Une démonstration en deux temps, qui mêle plaisir, efficacité, et un vrai moment de pause dans une journée bien remplie.
Passionné par Thermomix ou Kobold ? Pourquoi ne pas en faire une activité à part entière ? La vente à domicile demeure au cœur du modèle Vorwerk. Une aventure humaine fondée sur l’échange, la transmission et la proximité. Sur place, les conseillers seront ravis de partager leur expérience et de répondre à vos questions.
Décryptage
Depuis sa création, Vorwerk s’appuie sur un modèle unique : la vente directe à domicile. Pourtant, la marque a choisi d’ouvrir une boutique en plein cœur de Paris, dans le quartier d’Opéra. Un virage stratégique ? Plutôt une réponse pragmatique à une réalité urbaine. Paris, et plus largement les grandes métropoles, échappaient jusqu’ici en partie au maillage de Vorwerk. En cause : des logements souvent exigus, peu adaptés à la démonstration d’un Thermomix ou d’un aspirateur Kobold, et des agendas trop chargés pour organiser ou assister à un atelier découverte à domicile. Résultat : une sous-pénétration claire de la marque auprès des urbains.
L’implantation dans une zone à fort passage – entre grands magasins, bureaux et flux touristiques – permet donc à Vorwerk de créer un nouveau point de contact. Mais pas question de transformer l’espace en simple showroom. S’appuyant sur l’ADN du fabricant, la boutique mise sur l’expérientiel : ici, les visiteurs peuvent tester les appareils en conditions réelles. Une démonstration concrète de la performance, de la durabilité et de la polyvalence des produits – des arguments décisifs quand il s’agit de justifier un investissement conséquent. Car si Thermomix n’a connu que sept modèles en plus de cinquante ans, signe d’une conception robuste et pérenne, le prix reste un frein pour certains. Pouvoir juger sur pièce, en direct, l’efficacité d’un robot ou la maniabilité d’un aspirateur, lève bien des hésitations.
La recette semble fonctionner. Après l’atelier, beaucoup de clients finalisent leur achat sur place, avant d’être redirigés vers un conseiller à domicile pour la prise en main. La boutique ne remplace donc pas la vente directe : elle l’enrichit. En s’adaptant aux contraintes urbaines, Vorwerk démontre qu’expérience physique et accompagnement personnalisé peuvent faire cause commune.
