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Wisła Kraków identifie ses supporters porte-bonheur… et ses chats noirs.

On a tous déjà rejoint un peu tard, à la télévision, le match de son équipe préférée. Jusqu’ici, tout va bien : elle mène au score et semble filer tranquillement vers la victoire. Puis, dès qu’on s’installe devant l’écran, tout bascule. Un but encaissé. Puis un deuxième. Le doute s’installe : et si c’était nous ? Alors, une seule solution : éteindre la télévision et laisser son équipe reprendre le dessus, loin de notre « malchance ».

C’est précisément sur cette superstition que joue le Wisła Kraków. Relégué en deuxième division polonaise et confronté au risque de voir ses tribunes se vider, le club décide de prendre les croyances de ses supporters au sérieux — et surtout de mesurer leur influence supposée sur les résultats de l’équipe. De quoi distinguer ceux qui portent bonheur au club des véritables chats noirs.

En Pologne, les clubs doivent identifier les spectateurs qui entrent dans leur stade. Wisła disposait donc d’une base recensant ses supporters et leurs présences lors des 63 dernières rencontres à domicile. Le club a ensuite croisé ces données avec les performances de l’équipe pour calculer un score à partir de plus de 200 statistiques et événements par match : buts marqués ou encaissés, occasions créées, qualité des situations offensives, maîtrise du jeu, performances défensives ou encore moments décisifs. Une victoire arrachée dans les dernières secondes peut ainsi faire grimper l’indice d’un supporter, tandis qu’une défaite malgré une domination statistique peut, au contraire, le faire chuter. 

Le résultat prend la forme d’un Lucky Fan Index individualisé, accessible sur la plateforme du club après connexion au compte supporter. Chacun peut découvrir son score, comprendre comment il a été calculé et le comparer à celui des autres fans. Et avec déjà plus de 20 000 indices générés, la superstition devient un véritable outil d’engagement.

Car Wisła Kraków ne s’arrête pas au simple classement. Les supporters les plus « chanceux » peuvent être récompensés par des upgrades en loge VIP, tandis que ceux qui affichent les scores les plus faibles bénéficient de réductions pour acheter des produits censés leur porter chance et faire remonter leur score.

Décryptage

Plutôt que de réduire le prix de ses abonnements pour maintenir sa fréquentation après sa relégation en deuxième division, Wisła Kraków a choisi de jouer sur l’attachement de ses supporters. Avec le Lucky Fan Index, le club transforme une superstition universelle en expérience personnalisée : chaque fan découvre s’il porte chance — ou malchance — à son équipe.

Et les résultats revendiqués par le club sont significatifs : plus de 20 000 indices générés et une hausse de 42 % de la fréquentation moyenne, faisant de Wisła le club le plus suivi de sa division. Une preuve que, pour fidéliser ses supporters, l’émotion peut parfois peser davantage qu’une remise sur le prix du billet.

Une idée qui ouvre surtout une nouvelle voie pour les programmes de fidélité : plutôt que de multiplier les promotions pour retenir ses clients à tout prix, autant jouer la carte de l’émotion et capitaliser sur la préférence de marque pour leur donner envie de revenir.

 

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