Vous êtes un cuisinier amateur, toujours à la recherche de l’ustensile parfait pour réaliser vos recettes. Avec le Black Friday, l’envie de vous faire plaisir se fait sentir. Vous allez comparer, choisir, dénicher de nouveaux outils… et, si possible, profiter d’une belle réduction : -40 %, -50 %, parfois même -70 %. C’est là que les Bake Friday Deals de l’enseigne australienne Kitchen Warehouse entrent en scène. Sans surprise, ce concept ludique mais surtout généreux a immédiatement attiré votre attention. En plus des discounts classiques, vous pouvez mettre la main sur des offres encore plus avantageuses… à condition de passer en cuisine.
Première étape : l’un des 29 magasins Kitchen Warehouse, qu’il soit physique ou digital, pour récupérer un rouleau de papier sulfurisé. Les promotions y sont imprimées avec une combinaison d’encre classique et d’encre thermosensible. Deuxième étape : préchauffer votre four. Place une feuille à l’intérieur et… tada ! La chaleur fait disparaître l’encre thermosensible, révélant des offres promotionnelles jusque-là invisibles, plus généreuses que celles affichées au départ.
Décryptage
Promotion et plaisir. Comment se démarquer pendant le Black Friday ? En augmentant encore et toujours le taux de générosité ? L’opération montre que la réponse ne réside pas seulement dans le prix, mais aussi dans l’expérience que l’on fait vivre au client. Ici, la chasse aux bonnes affaires s’inscrit dans le quotidien : elle fait monter l’excitation – et la température – dans sa pièce préférée, la cuisine.
Bénéfice : la marque s’incarne et devient visible, comme avec l’opération Cook This Page d’IKEA. En temps normal, après l’achat, les ustensiles ou les meubles trouvent leur fonction, et la marque s’efface derrière leur usage. Ici, comme l’explique la marque : « Les opérations promotionnelles fonctionnent mieux lorsqu’elles sont ludiques plutôt que transactionnelles. Une remise bien pensée n’affaiblit pas une marque, elle renforce la relation. »
Second intérêt de la campagne, générer du trafic en magasin physique. En effet, le client y récupérer gratuitement le rouleau de papier sulfurisé alors qu’en ligne, il doit passer une commande. Autant d’occasions de découvrir les gammes de produits de visu et de se laisser séduire… Et les résultats suivent avec une progression des ventes de +35 % pendant le Black Friday par rapport à l’année précédente.
