Vous avez envie de refaire votre intérieur, de donner un nouveau départ à votre quotidien en changeant de canapé. Mais par où commencer ? Par son look, bien sûr, parce qu’il doit s’accorder avec le reste de la pièce. Par son prix aussi, parce qu’il faut respecter son budget. Des critères importants, mais finalement très rationnels. Car un canapé, c’est surtout un endroit où la vie se passe : les soirées entre amis qui s’éternisent, les siestes improvisées, les enfants qui sautent dessus ou les matchs regardés jusqu’au coup de sifflet final.
C’est précisément l’idée derrière Emotional Pricing, la campagne lancée par IKEA Belgique, alors que le géant suédois de l’ameublement vient de réduire le prix de nombreux produits emblématiques dans plus d’une vingtaine de pays européens.
Plutôt que de communiquer uniquement sur le prix et l’accessibilité de ses produits, l’enseigne choisit ici de mettre en avant leur valeur émotionnelle. Le principe est simple : chaque visuel présente un produit IKEA accompagné de son prix habituel, mais aussi d’un second prix, minuscule celui-là. Celui du moment rendu possible par le produit. Un canapé devient ainsi 0,00000063 € par saut de joie, un jouet pour chien 0,0000024 € par remuement de queue, tandis qu’une lampe portable revient à 0,000000018 € par histoire du soir.
Là où les marques cherchent habituellement à retirer des zéros de leurs étiquettes pour donner une impression de prix plus accessible, IKEA fait exactement l’inverse : elle en ajoute. Le tour de force est là : plutôt que de demander combien coûte un produit, la campagne invite à se demander combien valent les moments qu’il permet de vivre. Le prix reste le même, mais son unité de mesure change. Et soudain, un canapé n’est plus seulement un meuble à quelques centaines d’euros : c’est potentiellement des milliers de moments de vie, ramenés à quelques fractions de centime.
